Jasa pembuatan website dan toko online murah mulai Rp 150.000.- sampai 50 juta segera hubungi 082226009834 (WA Only)

CARA MUDAH MENJUAL PRODUK YANG MAHAL

Halo kawan-kawan, Kali ini Saya akan BOCORKAN salah satu tulisan Saya dalam buku komikjagojualan.com BAB Strategi Jualan Laris, Mau?

--------------------xxx

Dari sekian banyak keberatan, Saya yakin keberatan inilah yang paling membuat para penjual stuck.

Misalkan, Anda menemui situasi calon pembeli berkata:
"Mas, berapa harganya?."

Ketika Anda menjawabnya, mereka berkata,
"Wow, Harganya mahal banget!!"

Pernah ngalamin?

Sebenarnya, apakah yang mahal itu benar-benar "mahal"? Tergantung. Lagi-lagi, ini soal persepsi setiap orang.

Sama halnya ketika menjelaskan soal ukuran Besar atau Kecil. Besar atau Kecil, Banyak atau Sedikit, Mahal atau Murah, itu semua akan tergantung dengan apa dibandingkan dan apa yang ada dalam persepsi setiap orang.

Misal, 100 ribu. Menurut Anda, Besar atau kecil?
Kalau pas dapat uang 100ribu, kecil....

Kalau pas disuruh sedekah 100ribu, besar...
Benar, kan? Udah ngaku aja... :p

Contoh lain, 100 juta. Menurut Anda, banyak atau sedikit?
Kalau di rekening cuma ada 1 juta, banyak....

Kalau di rekening ada 1 Milyar, sedikit....iya, kan?
Nah, sama halnya dengan persepsi: MAHAL atau MURAH.

Tergantung persepsi orang yang akan membelinya.

Pertanyaannya, Bagaimana menjual produk yang harganya mahal?

Tepatnya, bagaimana persisnya yang harus kita lakukan ketika menjual produk yang menurut calon pembeli itu mahal?

Sebelum menjawab itu, ketahui terlebih dahulu tentang 3 alasan berikut ini:

1. Calon Pembeli Tidak MAMPU Membelinya

Ini seringkali terjadi. Mereka tidak cukup memiliki uang untuk bisa membeli produk Anda. Uang di kantong mereka sedikit, kere. Bilang mahal deh, bisa jadi ini memang bukan target market ideal Anda.

2. Calon Pembeli Tidak MAU Membelinya

Biasanya alasan ini adalah alasan yang tak terucap. Alasan yang sebenarnya adalah karena mereka memang tidak ingin membeli produk Anda.

3. Produk Anda Terlalu Mahal

Pada kenyataannya, mereka bisa mendapatkan produk serupa di tempat lain dengan harga yang lebih murah. Kalau calon pembeli
bisa membeli produk yang persis sama dengan harga lebih murah dari orang lain, ini bisa jadi masalah untuk Anda. Karena mereka akan lebih memilih beli di yang lain ketimbang di Anda.

Dari 3 alasan tersebut, mana yang paling mungkin untuk bisa Anda closing?

Ya. Fokuslah pada nomor 3.

Inilah yang disebut dengan keberatan Skeptis. Mereka bisa jadi belum teredukasi dengan manfaat dari produk yang Anda jual.

Atau, mereka belum melihat, mendengar, atau merasakan perbedaan spesifik dari produk Anda dengan produk kompetitor yang sejenis.

Saran Saya, saat Anda menghadapi orang-orang yang mengalami keberatan soal harga:

Pertama, Hindari memberi informasi harga terlalu cepat. Gali dulu kebutuhan dan keinginannya. Misalnya dengan pertanyaan, "Sebelum kita diskusikan masalah harga, saya harus memastikan bahwa produk ini tepat untuk Anda. Boleh?".

atau: "Sebelum itu, Saya akan mengajukan beberapa pertanyaan. Apakah bapak berkenan?"

Kedua, Jangan sampai Anda salah bicara soal harga. Jika harga produk Anda rendah, itu TIDAK MAHAL, bukan MURAH. "Tidak Mahal", nilainya bagus. "Murah" nilainya jelek. Jika Anda ingin mengatakan "Murah", gunakan kata "Terjangkau" atau "Spesial".

Ketiga, Edukasi gila-gilaan soal benefit dari produk yang Anda jual.
Jaga hubungan berkala dengan calon pembeli. Terus edukasi, edukasi, dan edukasi.

Terakhir, Anda bisa gunakan teknik closing : TANYA BALIK

Gimana sudah kebayang kan apa yang harus Anda lakukan saat ini juga?

Okey?

Menjual produk yang mahal memang cukup menantang. Butuh
edukasi gila-gilaan dan teknik khusus ke calon pembeli. Tapi kalau
sudah closing karena memang sudah tahu caranya, itu sangat
membahagiakan, bukan?

Tidak Ada Harga yang Mahal, yang Ada Hanya Market yang Belum Teredukasi dengan Benefit yang Diberikan

Boleh SHARE sekiranya postingan ini bermanfaat ^_^

----------------xxx

NB: Baca PULUHAN Strategi Jualan Laris yang lain di komikjagojualan.com
 
Top