Jasa pembuatan website dan toko online murah mulai Rp 150.000.- sampai 50 juta segera hubungi 082226009834 (WA Only)

BAGAIMANA MERUBAH LIST GRATISAN MENJADI LIST PREMIUM dari Adhitya Tri Arifianto



Hai hai..

Beberapa hari ini saya sedikit sibuk dengan urusan offline, dan itulah kenapa saya baru bisa share tulisan lagi disini hehe

Okey..
Langsung saja ya hehe

Pada dasarnya, jika anda saat ini bisnis apapun itu, bukan sekedar sales (penjualan) yang anda butuhkan, lebih daripada itu, anda membutuhkan namanya LIST DATABASE!

Kenapa?

Karena dengan list database inilah, anda mempunyai jaminan pasti bahwa anda bisa menjual apapun kepada mereka. YAAAA, dengan catatan menjual apapun itu tetap pada standar kualitas maupun kuantitas yang telah anda miliki, bukan asal menjual hehe

Dengan adanya anda memiliki sebuah list database, maka anda tidak akan bingung, dimana anda bisa menjual sesuatu, entah barang ataupun jasa...

PERTAMA...
Kita harus saling memahami, apa itu database?
Dewasa ini, database menjadi penting karena persaingan bisnis (offline maupun online), semakin menggigit, semakin banyak saingan, semakin banyak inovasi, semakin dan semakin intinya..

Dan, database itu adalah berupa data penting yang anda kumpulkan melalui sebuah teknik tertentu..

Saya juga sudah pernah menulis ttg bagaimana cara membangun sebuah list database disini >> https://t.me/adhityatrigantengdewe/9

Database ini bentuknya bermacam macam;
1/ Database email
2/ Database nomer HP
3/ Database nomer WA
4/ Database member grup FB
5/ Database member channel telegram
6/ Database member grup telegram
7/ Database pixel
8/ Database custom audience
DAN, masih banyak lagi lainnya..

Intinya, database ini adalah kumpulan data data penting yang anda kumpulkan melalui sebuah teknik

KEDUA...
Pahami dan pisahkan masing masing database yang anda punya. Ini penting, karena database memiliki kriteria masing-masing di dalamnya. Kriteria ini juga ada kaitannya nantinya thd konversi penjualan produk/jasa yang anda jual..

KETIGA
Memahami bagaimana cara membangun database. Pada dasarnya, membangun database tidak bisa sembarangan, tidak bisa asal mengumpulkan, itu kenapa saya mengatakan pada poin #1 bahwa database adalah data yang dikumpulkan melalui sebuah teknik (cara tertentu). Anda tidak bisa mengumpulkan database asal asalan, karena bisnis anda juga bukan asal asalan kan? Penjualan produk yang anda inginkan juga bukan asal asalan kan?

Cara membangun database sendiri biasanya dibedakan dua cara. Cara pertama adalah dengan cara teknik gratisan. Cara kedua adalah dengan cara teknik berbayar. Khusus pada poin ini nanti akan saya jelaskan secara detail melalui tulisan saya yang lainnya..

---

YUK KITA LANJUT..

Sesuai judul ini, saya menempatkan diri anda bahwa anda sudah memiliki list database (entah list gratisan atau premium). Nah, disini juga saya akan menjelaskan, bagaimana cara merubah list gratisan menjadi list premium?

Pertama, apa itu list gratisan? List seperti ini lebih dikenal dengan nama FREEBIE LIST!
Freebie list pada dasarnya adalah kumpulan database yang kita dapatkan dari mereka yang masuk ke dalam database kita karena sesuatu yang gratis. Dalam hal ini, artinya, list ini bisa dikatakan orang orangnya memiliki mental GRATISAN! Lebih mudahnya, mereka yang masuk pada list ini dikarenakan sesuatu yang gratis, bahasa kerennya lead magnet...

Kedua, list premium. Apa itu list premium? Sesuai namanya, sudah jelas sekali, list ini kebalikannya daripada FREEBIE LIST. List premium, biasanya dikenal dengan BUYER LIST/PREMIUM LIST. Buyer list bisa kita dapatkan dari mereka yang membeli produk produk yang kita jual. Jamak sekali kita temukan para marketer jaman now yang mewajibkan kita untuk memasukkan nama, email, nomer hp/wa sebelum membeli produk kita. Tujuannya jelas, agar kita masuk ke dalam list mereka, kannn? Itulah buyer list! Yang dimana posisinya sudah jelas sekali, orang orangnya memiliki mental mental pembeli, mental mental mau investasi leher ke atas. Pokoknya, buyer list adalah list yang bisa kita miliki karena orang tsb sudah membeli sesuatu dari kita. Paham? DEAL! hehee

Dari panjangnya penjelasan di atas, muncul lah sebuah pertanyaan besar dari para mereka yang sampai detik ini masih membangun sebuah database (termasuk saya dan anda yang membaca tulisan ini). BAGAIMANA CARA MERUBAH MENTAL GRATISAN MENJADI MENTAL PEMBELI? Atau..

Lebih mudahnya..
Bagaimana merubah FREEBIE LIST menjadi BUYER LIST?

Fakta yang selama ini saya alami, lebih susah mengubah FREEBIEW LIST menjadi BUYER LIST daripada mengubah BUYER LIST (dengan standar low cost), menjadi BUYER LIST (dengan standar high cost)..

Fakta ini selama ini saya alami, namun saya belum menemukan data pasti dan data secara resminya, namun beberapa hari lalu saya membaca tulisan pendek di facebook milik Mas Hilman Fajrian. Di dalam tulisan tsb, kurang lebih juga menjabarkan "kenapa lebih susah mengubah freebie list menjadi buyer list?"...

Di dalam tulisan beliau ada satu kalimat menarik kurang lebih seperti ini..
"Pada bukunya berjudul Free: The Future of a Radical Price, Chris Anderson memaparkan eksperimen terhadap 2 cokelat. Eksperimen pertama: cokelat A gratis, cokelat B 1 sen. Mayoritas konsumen memilih cokelat A yang gratis. Dilanjutkan ke eksperimen kedua: cokelat A 1 sen, cokelat B 18 sen. Mayoritas konsumen memilih cokelat B yang 18 sen dibanding 1 sen"

Lebih mudahnya, dalam hal ini berarti anda lebih mudah menawarkan produk sekaligus mendapatkan penjualan dari buyer list (model apapun), daripada freebie list...

Dan fakta tsb seakan akan menjadi tamparan keras buat saya, karena selama ini saya juga mengalami hal yang sama...

Tapi..
Selama saya mengalami hal tsb, saya selalu mencari solusi dari "MASALAH" tersebut..

Dan solusi tersebut, tentunya bisa anda terapkan langsung di semua bidang bisnis anda saat ini..

Caranya?

Santai dulu, seruput kopinya dulu hehe

YUK AH LANJUTKAN..

Berikut ini tips dan trik yang selama ini saya lakukan untuk merubah FREEBI LIST menjadi BUYER LIST

#1 Tempatkan mereka sebagai manusia
Maksudnya? Gini, anda memang manusia, saya yakin 100%, tapi masalahnya, kita sbg penjual kadang lupa bahwa pembeli kita juga seorang manusia. Banyak dari kita yang memanfaatkan teknologi sistem auto saat ini yang ada, dan disitulah penyakitnya. Padahal, kita sama sama manusia, namun kenapa mereka anda tempatkan layaknya robot? Layanilah mereka dengan cara manusia juga, jangan dengan cara robot. Ini penting, karena ilmu menjual sesuatu juga ttg memanusiakan manusia, kan?

#2 Butuh Proses (Berikan Kode)
Pada dasarnya, semua juga membutuhkan proses, hal ini juga terjadi pada freebie list, karena hal ini ada kaitannya dengan mind set dan pemikiran si list itu sendiri. Dan untuk merubah sebuah mind set itu bukan urusan gampang juga. Ada waktu yang dibutuhkan oleh mereka untuk menerima sesuatu yang berbeda dari sebelumnya. Dan itulah kenapa kita membutuhkan sebuah kode "keras" untuk mereka..

Kode itu banyak caranya. Bagaimana caranya?
Tentu, jika freebie list, maka awalnya mereka masuk karena sesuatu yang gratis, dan anda bisa sisipkan link facebook anda yang dimana facebook anda isinya jualan melulu, misalnya anda berikan banner tertentu di tempat tertentu yang pasti mereka kunjungi, banner itu bisa berisi gambar jualan anda dllnya.

#3 Membuat Funnel
Funnel sendiri adalah sebuah rangkaian penjualan sebuah produk. Saya sudah pernah menulis study case funnel yang saya buat dan menghasilkan $13000 dalam 1 minggu disini >> https://t.me/adhityatrigantengdewe/37. Funnel ini adalah sebuah proses, ada kaitannya dengan poin kedua. Funnel ini bisa anda setup, misalkan funnel #1 isinya edukasi, funnel #2 isinya edukasi kedua, funnel #3 edukasi ketiga sekaligus kode jualana, dan seterusnya hingga anda jualan sebuah produk

#4 Jualan produk murah meriah namun terbukti kualitasnya
Pada tahap ini, anda harus sedikit berhati hati dan siap mental, dimana anda akan mendapatkan beberapa protes yang biasanya "mereka" tidak terima dijualin. Anda tidak perlu khawatir, karena pada dasarnya pada tahap inilah mereka mulai mengenal anda, dan ketika anda mendapatkan sebuah feedback yang tidak baik, anda cukup santai saja, bahkan kalau perlu abaikan saja hehe

Pada tahapan ini, anda bisa menjual produk yang bisa dikatakan murah sekali, bisa mereka beli namun tidak perlu mengeluarkan budget besar (kisaran harga 50-200rban saja)

#5 Mulai rutin jualan dan tunjukkan kepada mereka bahwa ini adalah REAL BUSINESS!
Okey, sudah sangat jelas, pada dasarnya disini anda mulai jualan dengan harga terserah dan seenak "udel" anda sendiri. Jualin saja setiap waktu, sebisa mungkin anda jualannya kapan. Pada dasarnya, mereka disini akan mendapatkan edukasi terselubung bahwa ini adalah murni bisnis, dan bisnis adalah menjual sesuatu...

Trik Tambahan;
1/ Bedakan freebie list dengan kode [FREE]. Misalnya [FREE] Produk A
2/ Bedakan buyer list dengan kode [BUY]. Misalnya [BUY] Produk B
3/ Sejarang jarangnya, anda harus bisa memberikan sesuatu yang bermanfaat namun tdk perlu di beli
4/ Berikan interaksi dua arah. Misalnya dengan kalimat "balas email ini jika ada yang ingin di tanyakan", atau mungkin "hubungi saya di FB saya Disini (sisipkan link fb anda) jika anda ingin tanya apapun ke saya"
5/ Jangan takut kehilangan list karena mereka UNSUBSCRIBE/UNFOLLOW anda. Karena yang anda butuhkan bukan kuantitas list anda, namun kualitas list anda
6/ Sedikit gak masalah, yang penting pembeli yang jelas daripada banyak tapi cuma membebani anda (anda harus punya mind set seperti ini)
7/ Ulangi dan ulangi terus semua trik yang saya jabarkan pada tulisan ini
8/ Jangan bosa untuk belajar apapun, terutama ttg list database ini

Sekian,
Semoga bermanfaat...
Adhitya
 
Top