Jasa pembuatan website dan toko online murah mulai Rp 150.000.- sampai 50 juta segera hubungi 082226009834 (WA Only)

Saya tau anda sedang memikirkan cara sederhana, mudah dan murah untuk meningkatkan penjualan anda.

Sebagian besar klien yg saya temui bingung soal bagaimana mengkonversi calon customer menjadi customer atau membuat mereka closing. Tak heran kl sekarang ilmu marketing, sales dan NLP banyak diburu orang utk mendelivery bisnis mereka secara maksimal ke market.

Mereka paham media promosi yg efektif dan strategi yg ampuh dalam promosi namun cenderung bingung membuat tulisan atu menyusun kata2 yg dapat menarik perhatian market.

Yuk kita belajar sedikit aplikasi NLP dalam dunia penjualan.

Ada 4P yang penting dalam Selling yakni

Promise
Picture
Proof
Pitch

Promise adalah janji yg kita berikan kepada konsumen terkait produk kita dan harus di tepati
Apa yg bisa anda janjikan atau jaminkan ?
Karena customer sll merasa ketakutan membeli sesuatu karena tdk ada jaminan
Mereka takut salah memilih dan mengambil keputusan

Kl anda tidak bisa menjanjikan suatu benefit atau ROI dalam bisnis anda maka bisnis anda tdk memiliki alasan yg kuat utk dipilih oleh konsumen

Promise ini sering disebut jg sbg ISO
ISO (Irresistable Sensational Offer)
Alias penawaran yg menggairahkan yg sulit utk di tolak oleh konsumen
Syarat ISO ada 2 macem :

1. ROI (Return On Investment) alias jaminan balik modal / value deal
2. Bisa ditepati

Apakah ISO dari produk / jasa anda ?
Misal :

Sperti Apple menjamin build quality product nya

Apa yg bisa anda yakinkan sbg best proposition ???

Something yg sangat anda andalkan Yg bisa anda jaminkan, yang bisa meyakinkan.
Kl anda tdk yakin dg kualitas produk / jasa anda ya ga usah jualan !
Ga usah jual produk / jasa itu
Bagaimana bisa menang dalam persaingan org ga ada yg bisa diandalkan .

P yang kedua adalah PICTURE
Buat prospek anda membayangkan
Menggambarkan benefit dan dampak dari memakai produk / jasa anda
Tidak hanya sekedar menyampaikan benefit melainkan sampaikan dengan membuat mereka membayangkan secara detil
Saat anda membeli produk XYZ anda akan melihat suami anda tersenyum pada anda dan berkata "kamu cantik banget hari ini" dan rasakan suami anda memeluk anda karena anda tampil lebih modis.

Coba anda rasakan copywriting diatas
Ini menggabungkan Visual, Auditori dan Kinestetik
Dimana dalam NLP ini sudah mengendalikan Representasional System manusia
Dan akan memicu prilaku
"melihat" = Visual
"Berkata" = Auditori
"memeluk" = Kinestetik
Ini baru Gahaaarrr dan menjual !
Jadi  tidak hanya Copywriting melainkan anda butuh NLP
Inilah teknik yg lbh menjual dari hanya sekedar Copywriting
Buat customer anda membayangkan dalam sebuah gambaran besar.

P yang ketiga adalah PROOF
Customer selalu butuh bukti
So tunjukkan bukti apakah itu berupa testimoni, legalitas, dll
Sertifikat produk
Yang bisa membuktikan bahwa produk / jasa anda tdk terbantahkan kualitasnya
1 bukti bisa mematahkan 1000 bualan
Ceritakan ttg kisah pelanggan anda yang puas.

P yang keempat adalah Pitch
Pitch adalah teknik bagaimana anda menyampaikan informasi ttg produk / jasa anda Bagaimana anda menggiring prospek anda utk penasaran dan terpicu emosinya
Yang membuatnya jadi take action
Pitch jg bicara soal teknik NLP yes set, pacing, leading, matching, mirroring

Bagaimana anda mengarahkan pikiran prospek agar bisa membeli dan setuju dengan penawaran anda
4P inilah yg harus atnda kuasai dalam selling

Dan Ada 5 elemen yg menyebabkan orang closing
Alias membeli produk / jasa anda

1. Money

Uang menjadi orientasi nomer 1
Baik itu karena produk / jasa anda bisa membantu menghasilkan uang, menghemat uang atau karena harganya pas di kantong
So, jelaskan 3 hal ini kepada prospek anda. Bahwa produk anda bisa :
1. Menghasilkan uang
2. Menghemat uang
3. Harga sesuai

2. Time

Efisiensi waktu. Jd orang bisa closing karena produk / jasa anda membuat waktu jd lebih efisien. Menyingkat proses yg lama. Bisa membuat orang menghemat waktu. Jadi jelaskan bagaimana produk / jasa anda bisa membuat waktu jd lbh efisien

3. Need / kebutuhan

Orang kl sudah butuh tentu saja ga perlu mikir panjang...
Sdh pasti closing. Karena penawaran anda sesuai dg kebutuhannya. Maka dari itu sll pastikan dari awal saat menawarkan sesuatu apakah betul prospek anda membutuhkan produk / jasa anda ?

Maka anda harus paham siapa target market yg membutuhkan produk anda. Gali kebutuhannya dan hubungkan apa yg dibutuhkan prospek tersebut ke produk / jasa anda.

4. Urgency

Kebutuhan yang mendesak. Jika sebuah kebutuhan mendesak maka orang akan membeli dg harga berapapun. So munculkan keterdesakan. Seperti tiket pesawat misalnya. Saat butuh mendesak meski harganya lbh mahal 4x lipat ttp aja dibeli.

5. Trust

“People don’t care how much you know until they know how much you care”
Kunci penting dalam selling adalah Kepercayaan. Utk menghasilkan kepercayaan maka anda harus memiliki rasa empati dan kepedulian terhadap prospek anda. Karna definisi selling menurut Jeffrey Gitomer adalah “Process that assisting other to buy” yaitu proses yg membantu seseorang utk membeli. Jadi bangunlah kepercayaan Ntah itu produknya bisa dipercaya, Merknya, perusahaannya Atau yg menjual bisa dipercaya. Kl sdh trust maka apapun dan berapa pun yg dijual tidak akan menjadi masalah.

Maka kl kita simpulkan basic dasar dalam closing penjualan adalah fokus ke

1. Money
2. Time
3. Need
4. Urgency
5. Trust

1. Apakah produk/jasa anda bisa membantu menghasilkan uang atau menghemat uang ? Bagaimana caranya ?

Apakah produk anda pas di kantong target market anda tersebut ?

Cek positioning anda

2. apakah produk / jasa anda bisa membuat prospek menghemat waktu menjadi lbh efisien ? Bagaimana caranya ?

3. Apakah betul2 target market anda membutuhkan produk / jasa anda ?
Kapan atau disaat apa mereka membutuhkan produk / jasa anda ? 

Siapa yg membutuhkan produk / jasa anda ?

4. Apakah  produk anda bisa memunculkan keterdesakan / kelangkaan ? Bagaimana caranya agar membuatnya menjadi sesuatu yg langka dan harus dimiliki sesegera mgkn ?

5. Apakah anda dan produk anda bisa dipercaya ?

Apa jaminannya ?
Adakah garansi ?
Apa garansinya ?

Kl anda tau jawabannya maka harusnya anda bisa meng closing customer dg mudah

Sebenarnya ada puluhan teknik jualan dan persuasi yg bisa kita pelajari di NLP.
Dan Saya tau anda sangat tertarik untuk belajar lebih jauh tentang ilmu menjual dengan NLP ini.
Jika anda ingin serius untuk belajar saya membuka kesempatan untuk anda belajar langsung bersama saya di kelas NLP PRACTITIONER CERTIFICATION yg akan saya selenggarakan di Pop Hotel Kelapa Gading Jakarta, 28 - 29 April 2018

Info lengkap silahkan WA di 081252796714 atau inbox

Mohon maaf peserta saya batasi maksimal hanya untuk 15 orang. Saat ini sudah terisi 3 seat. So 12 seat available !
 
Top